Как запустить товарный бизнес за 60 минут

Всем привет, дорогие читатели блога Kakrabotat.ru. В сегодняшней статье я хочу поделиться с вами инструкцией, как запустить товарный бизнес за 60 минут, это так скажем некий мануал, по выполнению которого у вас должен получиться полноценный старт продаж!

как запустить товарный бизнес за 60 минут

От выполнения каждого шага будет зависеть конечный результат всех ваших усилий, если пропустить или не правильно выполнить хоть один пункт из следующих ниже рекомендаций, то можно потерять возможную прибыль или вовсе не получить ее. Поэтому читайте и применяйте.

Эта статья написана с тем условием, что вы уже нашли товар который планируете продавать и естественно вы уже протестировали эту нишу. Итак переходим к запуску вашего конвейера продаж. :)

Целевая аудитория

Первым шагом в запуске любого бизнеса, в том числе и товарного, всегда будет стоять выявление и понимание вашей целевой аудитории. Не так давно я писал очень подробную статью на тему: “Точное определение целевой аудитории“, в которой мы также разбирали роли клиентов. Рекомендую ознакомиться с ней.

определение целевой аудитории

На этом шаге вам необходимо понять, кто ваши клиенты и какие у них боли, какие проблемы решает ваш товар. Эту информацию можно получить например из отзывов в интернете об аналогичных продуктах или в рекламных постах, компаниях ваших конкурентов. Обратите внимание на что они акцентируют внимание потенциального покупателя.

Разместите объявление на Авито и Юле

Скорее всего на шаге тестирования, вы уже размещали объявления на бесплатных досках и они показали нужный результат. Поэтому не стоит забывать об этом канале продаж и использовать его с максимальной эффективностью.

объявление на авито

Пять основных принципов создания продающего объявления:

  1. Фотографии товара должны привлекать внимание покупателя. Уделите особое внимание на качество снимка и интерьер вокруг предмета.
  2. Фотографии должны быть уникальными, если возникают сложности в модерации, то попробуйте воспользоваться сервисом Canva.com.
  3. В тексте объявления, обязательно должна затрагиваться проблема (боль) вашего потенциального клиента и ее решение. (Продаем не просто столовую ложку, а ложку с помощью которой очень удобно есть суп)
  4. Текст объявления должен иметь удобную разметку для глаз, т.е. не забывайте ставить пробелы и начинать нужный текст с новой строки и заглавной буквы. А также не допускайте грамматических ошибок.
  5. Не забывайте оставлять контакты для связи с вами и призыв к действию ваших покупателей.

 

Создание группы вконтакте

Создайте группу вконтакте для вашего товара или переделайте уже имеющуюся. Пригласите в нее друзей и попросите порекомендовать ее.

группа вконтакте о товаре

  • Обратите внимание на обложку, и аватарку сообщества.
  • Добавьте товары в соответствующий раздел.
  • Разместите минимум 10 постов на стене.
  • Создайте обсуждения: отзывы, вопросы, доставка и оплата.

Создайте бизнес страницу в инстаграм и разместите там посты.

Создание рекламного объявления (AIDA)

Успех вашего бизнеса, напрямую будет связан с качеством и эффективностью рекламного объявления. Создайте его используя формулу AIDA:

  • Attention – привлечь внимание;
  • Interest – вызвать интерес;
  • Desire – создать желание;
  • Action – призвать к действию.

Внимание потенциального покупателя, необходимо привлекать заголовком вашего рекламного объявления, в котором он должен увидеть свои выгоды и проявить интерес к дальнейшему чтению.

Интерес вызывается предоставлением информации и подчеркиванием выгод, которые клиент получит.

Желание возбуждается образом, который представляет себе клиент, «примеряя на себя» рекламируемые товар или услугу. Образ складывается из комплекса характеристик и выгод, приведенных продавцом в объявлении.

Действие инициируется призывом к нему, указанием причин необходимости совершить его быстро, незамедлительно.

Пример объявления:

A — attention — внимание – Анатомический матрас по цене обычного.

I — interest — интерес – Каждому клиенту чехол в подарок. Вы получите не просто матрас, а здоровый и глубокий сон.

D — desire — желание –

  • Скидка 50%, стоимость от 7000 рублей
  • Оплата при получении
  • Бесплатная доставка
  • 9 моделей и 45 размеров на выбор
  • Гарантия на матрас – 5 лет

A — action — действие – Получить консультацию и уточнить стоимость.

Тест рекламного объявления

Если вы хоть раз создавали рекламное объявление, то наверняка знаете, что какие-то из них срабатывают более эффективно, а некоторые не работают вовсе. Именно исходя из проб и ошибок, я рекомендую вам воспользоваться следующим алгоритмом:

  1. Создайте 3-и рекламных объявления с одинаковым текстом но с разными картинками к ним и отследите какая зайдет лучше.
  2. Создайте 3-и объявления с разным текстом но с одной картинкой, той которая зашла исходя из первого шага. Так вы точно получите объявление которое цепляет вашу целевую аудиторию.
  3. Далее выбирайте способ показа CPM в настройках вашей рекламной компании и ставьте минимальный 30 рублей и постепенно увеличивайте на 10-15 рублей, пока показы не пойдут быстро.

тест рекламного объявления

Далее подробно изучайте статистику вашей компании и принимайте необходимые меры для повышения эффективности.

В примере объявления на картинке выше, судя по статистике, кликов было больше от женщин, в возрасте от 27 лет и выше, а значит при следующих настройках, показы стоит настраивать игнорируя всех мужчин, правильно распределяя рекламный бюджет.

статистика рекламной компании

 

Масштабирование рекламы

Отбирайте лучшие креативы и тестируйте больше различной аудитории, экспериментируйте с текстами и картинкой. Подключайте другие канала трафика, инстаграм, фейсбук, блоггеры, а также используя оффлайн методы. Продолжайте ориентироваться на результат. Качественный трафик – больше лидов. Больше лидов – больше продаж.

график рекламной компании

Продажи как правило будут происходить методом вашего онлайн общения с клиентом, задавайте больше наводящих вопросов, выявляя потребность и презентуйте свой товар, закрывая эти сами потребности. Работайте с возражениями и всегда начинайте свой диалог, назвав клиента по имени.

Обращайте внимание, как складывается ваш диалог и проводите работу над ошибками. Таким образом у вас сформируется некий скрипт диалога, с повышенным процентом вероятности покупки вашего продукта.

На этом у меня все, очень надеюсь что эта статья оказалась для вас полезной и теперь вы точно знаете как запустить товарный бизнес!

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Эльдар/ автор статьи
Обо мне можно прочитать здесь "О проекте"
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Как работать.ру
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: